„Aufmerksamkeitsstark muss es sein, außergewöhnlich, imagefördernd und natürlich individuell auf unsere Zielgruppe abgestimmt.“

So oder so ähnlich klingt das Agentur-Briefing vieler Unternehmen, die in der täglichen Informationsflut um das Gehör ihrer Kunden ringen. Auf der Suche nach alternativen Kommunikationskanälen bietet der Sport, insbesondere der Fußball, vielfältige Möglichkeiten. Fußball ist emotional, aufregend und mit einem positiven Image besetzt. Für 67 Prozent der Bevölkerung ist Fußball die Nr.1-Sportart vor Automobilrennsport und Leichtathletik.

Sponsoren als Sympathieträger

78 Prozent der Deutschen stehen Sponsoring positiv gegenüber. Diese Akzeptanz geht quer durch alle Altersgruppen und soziale Schichten – von Sportbegeisterten bis zu sportlich Desinteressierten. Auch etwa 74 Prozent derjenigen, die klassischer Werbung im Fernsehen und in den Printmedien kritisch gegenüberstehen, beurteilen Sponsoringaktivitäten positiv. Sponsoren und Werbetreibende werden als Partner des Vereins, der Stadt sowie der gesamten Region wahrgenommen.

Aktivierung des vertrieblichen Potentials

Die Forderung der Werbetreibenden lautet: Sponsoring muss den Verkauf unterstützen! Vor diesem Hintergrund stehen Ausgaben für Sponsoringmaßnahmen im Sport verstärkt auf den Prüfstand. Dabei sind die vertrieblichen Potenziale im Umfeld des Fußballs offenkundig:

14-tägig erhalten Partner von Hertha BSC den Schlüssel zum gut besuchten Olympiastadion, um ihre Produktbotschaften zu übermitteln. Im Umfeld des Vereins sind zudem weitere Gruppen organisiert. Ob Fans, Mitglieder, Dauerkarteninhaber, VIP-Kunden oder die wachsende E-Commerce-Community – die Datenbanken des Vereins liefern valide Daten, die durch intelligentes Dialogmarketing vertrieblich genutzt werden können. So werden Vereinsfans zu Markenfans, die durch glaubwürdige Kommunikation an die Sponsoren gebunden werden können.

Sponsoring hat sich zweifellos als eigenständiges Kommunikationsinstrument in der Marketingkommunikation von Unternehmen etabliert und trifft in der Gesellschaft auf breite Zustimmung. Die Vorteile sind offensichtlich:

• Markenbekanntheit aufbauen
• Imagetransfer und Emotionalisierung der Marke
• Kontaktpflege zu Kunden/ Mitarbeitern in branchenuntypischer Umgebung
• Sponsoring vernetzt singulär wirkende Instrumente im Kommunikations-Mix und schafft hierdurch Synergieeffekte, die durch klassische Werbung nicht erzielt werden.
• Mehrkanalige und erlebnisorientierte Ansprache von Zielgruppen
• Leistungsprinzip erhöht Plan- und Meßbarkeit
• Hohe Akzeptanz bei den Rezipienten 
• Höchste Reichweiten im Fußball-Sponsoring 

Die Akzeptanz von Sponsoring im Fußball geht quer durch alle Altersgruppen und soziale Schichten und reicht von Sportbegeisterten bis zu sportlich Desinteressierten. 

Für die rasante Entwicklung gibt es also gute Gründe. Wir liefern sie!